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- 中國行業(yè)研究網(wǎng)(http://www.china-zesir.com) 日期：2011-8-15 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
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甲去買煙，煙29元，但他沒有火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
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乙去買煙，煙29元，他也沒有火柴，跟店員說：“便宜一毛吧?！钡陠T同意了。然后，乙用這一毛錢買了一盒火柴。
這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。
對于甲的做法：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。
對于乙的做法：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向這種做法了。
同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認為有一樣?xùn)|西不用付錢，就賺了。其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
[啟示]：變換一種方式往往能起到意想不到的效果!很多事情換一種做法，結(jié)果就不同了。企業(yè)發(fā)展過程中，有時候所采取的競爭方式達不到預(yù)期的效果，很可能是因為方法錯誤，這時需要盡快轉(zhuǎn)變視角，改變方法，以便實現(xiàn)目標。這種方法同樣適用于防盜門
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